понедельник, 25 декабря 2017 г.

Эффективное ценообразование, Роберт Дж. Долан, Херманн Симон


Как и обещал, представляю ещё одну книгу «не на один раз», которая реально полезна и к которой можно периодически возвращаться: «Эффективное ценообразование, Роберт Дж. Долан, Херманн Симон».

Вот, что говорит о ней издатель: «В доступной форме и на высоком профессиональном уровне рассмотрены основы ценообразования (цена, затраты, прибыль; анализ реакции на цену; ценообразование и стратегия конкуренции), современные концепции международного, нелинейного и пакетного ценообразования, включая адаптацию цен во времени (краткосрочный и долгосрочный аспекты)...».

Это действительно так. Видно, что авторы в этом деле не одного барбоса скушали. К сожалению, качество перевода именно этого издания оставляет желать лучшего — очень много брака. Но и ничего лучшего всё равно на русском языке нет (ну... правильнее будет сказать — я не встречал).





Особо обращаю внимание на то, что описанные в книге модели определения оптимальной цены трудно применимы в реале, но должны отлично работать в е-торговле. Вот, скажем, человек спрашивал покупателей софта, сколько они готовы платить. Эта книга подскажет, как из подобных данных получить модель оптимальной цены, позволяющую максимизировать доход от продаж при прочих неизменных условиях. А примеры ценовых войн заставят задуматься любителей стратегии демпинга...

В общем, не самая бесполезная книга. Не пожалел о прочтении, даже невзирая на многократно возникавшее желание больно пнуть в печень переводчика :)

Автор: contramarketing.

Интересное...




Другие посты по этой теме:



Комментариев нет: