 |
| Художник К. М. Фирсов |
Один умный человек, в своё время, сказал, что продажи — передача энтузиазма (этот человек сейчас миллионер, поэтому это — не просто слова).
Если подумать, это — действительно так. Продажа — не передача физического продукта. Передача физического продукта происходит автоматически, когда вы сделали самое главное: изменили картину мира вашего клиента и он захотел этот продукт. Весь маркетинг и копирайтинг мира устремлён именно сюда: в его голову.
Получается, что обязательный элемент, главный элемент продаж — энтузиазм. Если вы будете продавать без энтузиазма (даже опосредованно, например, через сайт), клиенты это будут чувствовать.
Но что если у меня нет сейчас энтузиазма? Что если я устал? Или расстроен? Или я хочу есть, спать, просто заняться чем угодно, только не очередной продажей чего-нибудь кому-нибудь? Что если я сначала бессознательно, а потом сознательно оттягиваю неизбежный конец, когда уже нельзя оттягивать и надо пойти и сделать это? Что если я десятый раз иду покурить, хотя уже тошнит?
Разные люди «вытягивают себя за волосы» по-разному.
Лично для меня работает следующее.
