Учится тот, кто учится

1. Если нам нужен результат, то наше главное желание — получить его как можно быстрее. В то же время мы готовы тратить кучу времени на то, что результата нам не приносит: сериалы, инстаграмы и тому подобное.

2. Час в день на учёбу — мучительно. Потому что это ещё один потраченный час, а результат будет когда-нибудь потом. Час в день на сериал — да, конечно. Потому что мы тратим час на наслаждение процессом без ожидания результата.

3. Парадоксальное следствие для образования. Если мы хотим получать клиентов с высоким LTV, то наш «оффер» должен фокусироваться не на получении результата (потому что так мы «зацепим» людей, которые хотят быстро прибежать и быстро убежать), а на интересности процесса. Обещание нужно только для логического обоснования эмоционально принятого решения «хочу вот здесь вот этому поучиться».

4. Получается, что самые лучшие (долгие и возвращающиеся) клиенты для образования — люди, которые любят учиться, которые получают удовольствие от процесса. Доводя эту мысль до крайности, можно сказать, что мы, с большей вероятностью, продадим курс по английскому или маркетингу вовсе не маркетологу для повышения или трудоустройства, а тому, кто за последний год поучился на двух-трёх курсах. Хоть по скрапбукингу, хоть по семейной психологии. Если мы, конечно, сможем донести, в чём кайф процесса.

5. И осознание этого факта может серьёзно поменять наш взгляд на методы таргетинга, формулировку «офферов» и конструкцию образовательных проектов.

Хитроумные «игрушечники»

1. Продажи игрушек, обычно, резко растут по время Рождества: все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек ещё более резко падают. Даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей, на ближайшее время, выполнен. Как с этим бороться?

2. Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объёме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.

3. Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал. Поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счёту. В результате, продажи во время Рождества сохраняются и провала в продажах после Рождества тоже нет.

4. В общем, искусственный недостаток предложения это продать что-то ещё. Не вместо, а вместе.

Слабое звено

1. Профессор Фелпс из австралийского университета провёл интересный опыт. В течение месяца он разбивал студентов на группы из четырёх человек и поручал им за 45 минут решать управленческие задачки. Лучшая команда получала приз в 100 долларов.

Самые бессмысленные диалоги

Самые бессмысленные диалоги — о политике, курсах валют и мировых происшествиях. Короче, обо всём том, что подсовывают публике в выпусках новостей («Сиэнэн», «Дождь» или Первый канал — не важно). Сложно представить, насколько скучной должна быть у человека жизнь, чтобы он с интересом обсуждал события, которые через неделю будут забыты, не оставив в голове ни грамма пользы.

Гораздо осмысленнее беседа о технологии производства ушных палочек нежели о протестах в США: сегодня негры, завтра индусы, а чистка ушей от новостного дерьма будет актуальна и через 100 лет.

Продажи «вхолодную» на меня не действуют

Подумалось тут.

За все те 10 с лишним лет, что я работаю директором фирмы, ещё никому не удалось мне что-то продать «вхолодную» по телефону. Попыток было много. И разных. Но ни у кого не получилось, чтобы я вот так взял и купил после звонка.

Не то чтобы я этим как-то гордился или специально старался эти десять лет, чтобы сегодня написать этот пост. Нет, просто я задавал «звонильщикам» стандартные вопросы:

Я делаю, чтобы перестать это делать

    1. Обычные люди начинают что-то делать, чтобы продолжать это делать как можно дольше.

 

 

    2. Предприниматели начинают что-то делать, чтобы перестать это делать как можно раньше.

    3. Например, обычный человек учится программировать, чтобы стать программистом. Предприниматель программирует первую версию чего-нибудь, чтобы заработать денег, чтобы нанять программистов, чтобы перестать программировать.

    4. Отсюда вытекает простой вопрос к предпринимателю. Если ты делаешь что-то одно и то же достаточно долго — а не застрял ли ты посередине пути?

Смысл в гармонии... Брат

Часто люди попадают в ловушку стереотипов и модных веяний, одним из которых является мода на очень большие деньги. Типа того, что все хотят стать миллиардерами и олигархами. И за этой погоней они, как правило, не замечают саму жизнь. Назовём их всех «большими начальниками»...

Читать дальше: http://www.seoded.ru/articles/garmoniya.html

Припиздь

В каком же сериале было... В «Друзьях»? А, не. В «Сексе в большом городе». Там в одной из серий Керри писала статью, что если мужчина не женат после какого-то возраста (я боюсь пересматривать эти сериалы, потому что рискую узнать, что этот возраст — уже мы), то он точно с какой-нибудь «припиздью».

И вот она знакомится с идеальным мужчиной. Умным, красивым, смешным...

Роман бурно развивается, он уже оставляет её ночевать у себя, а она всё пытается найти его «припиздь». И вот она остаётся у него одна, перерывает все ящики, с бумагами, с бельём, находит какую-то закрытую шкатулку, взламывает её... И тут он приходит и такой: э? Зачем ты рылась в моих вещах?! Что тебе понадобилось в шкатулке со значками, которые я в детстве собирал?!

И тут она с ужасом понимает, что ба-а-а... А с «припиздью»-то она...

Это я не к чему-то конкретному.

Просто вспомнилось.

https://seoded.blogspot.com/2020/06/pripizd.html

Интересное наблюдение касательно удалённой работы

Так как я работал удалённо и до коронавируса, я считал себя «удалёнщиком» (что кажется логичным). Однако только теперь я понял, что, на самом деле, это не так и для меня у «удалёнки» есть довольно ощутимый минус.

По сути, я не работал удалённо. У меня просто была возможность делать это и иногда я ей пользовался: либо просто оставался дома в непогожий день, либо улетал на месяц в Грузию, либо на несколько месяцев на Бали.

Суть в том, что находясь в Москве, я довольно регулярно ездил в офис. Особенно летом, когда тепло. Я живу в десяти минутах от офиса (если ехать на велосипеде) и такая прогулка утром и вечером здорово помогала переключать мозг.

Учитесь думать над проблемами не только «задним» числом, но и будущим

Сложные адаптирующиеся системы (и ментальные конструкции) работают таким образом, что, часто, удобнее их перевернуть. Или, даже, всегда стоит попробовать их перевернуть. Потому что так проще решать многие задачи.

Другими словами, если вы хотите улучшить жизнь, скажем, индусов, не надо задавать себе вопрос «Как я могу помочь Индии?». Надо спрашивать: «Что им портит жизнь больше всего? Что само собой приносит вред и как этого избежать?».

Кажется, что логически это — одно и то же. Но нет. Те, кто занимался алгеброй, знают, что инверсией можно доказать теоремы, которые иначе не доказываются. И в жизни (если вы, конечно, не Эйнштейн) этот метод позволит вам решить задачи, которые по-другому вы бы не решили.

Только после этого имеет смысл учиться говорить «нет»

Знаете, что я вам скажу...

Многие так озабочены умением говорить «нет» и отстаивать свои границы, как будто это сделает их жизнь лучше.

Как будто проблема в том, что человек очень ценный и слишком добрый, а все злодеи этим нещадно пользуются.

В большинстве случаев, проблема не в умении постоять за себя. Намного сложнее говорить полноценное «да» и действовать из этого «да». Вот это настоящий вызов. Вот с этим не многие справляются.

Заметки на полях о применении экономических принципов в вопросах информационных потоков

Читая о причинах, по которым в инфополе уже, практически, нет компетентных мнений по любой теме, я подумал, что информация (или интерпретация информации) — это, если смотреть с экономической точки зрения, не товар (как может показаться на первый взгляд), а деньги. Если хотите — своеобразная валюта.

Это можно косвенно доказать тем фактом, что в инфополе не работают законы рынка (более высококачественный товар должен продаваться лучше низкокачественного товара, если цена равная), а работает, причём на полную катушку, «Закон Грешема-Коперника», который, вообще-то, не про товары, а про деньги: «Худшие деньги вытесняют из обращения лучшие».

Грубо: если государство говорит (как уже бывало много раз в истории), что серебряная монета с каким-то номиналом (абстрактно — 1 рубль) и монета из меди с тем же номиналом (абстрактно — 1 рубль) должны покупать одинаковое количество товаров (обладать одинаковой покупательской способностью), то, через некоторое время, из обращения серебряные монеты просто исчезнут.

Сначала надо за@баться

1. Периодически возникает у меня ощущение: чтобы сделать хорошо, сначала надо за@баться делать плохо. Когда достанет тратить время и силы на не то, тут и начнут лезть всякие мысли: что это, кому это, зачем это.

2. Два ключевых момента. Первый — не ходить и думать, как бы сделать хорошо, а начать делать, как можешь. На пустом месте сразу и хорошо не придумать. Второй — признать, что это ты делаешь хреново, а не «люди меня не понимают». Иначе, всё это будет продолжаться, пока не закончатся либо деньги, либо силы.

https://seoded.blogspot.com/2020/05/nado-zaebatsya.html

На хрена вам гоночный спойлер и бампера, если вы на «жигулях» ездите?

Я не понимаю ситуации, когда человек тратит время на ерунду и верит, что приёмы личной эффективности ему помогут. По моему скромному мнению, личная эффективность — это о том, как делать ещё лучше то, что уже неплохо выходит. А не о том, как не тратить время на ерунду.

Не надо так... Первое впечатление от продукта и компании

Откуда пользователь может прийти к вам? Каким будет его первое прикосновение к продукту, первое впечатление от бренда — хорошим или плохим? Недавно у меня было два показательных примера про первый контакт с продуктом компании.

Как заставить себя сделать что-то?

Чтобы жить на проценты с капитала, вам нужно накопить капитал. Чтобы сделать на турнике выход силой, нужно научиться подтягиваться, хотя бы, раз двадцать. И до двадцати путь неблизкий. Марафон тоже не получится пробежать на первой тренировке. И даже на двадцатой не получится. Но есть и хорошие новости: оно и не надо!

Готовность заплатить цену — вот то, что делит людей на две группы.

Пример хитрости, которая сохраняет рекламодателей

Платформа Epicstars позволяет рекламодателям размещать рекламу через блогеров. Перед тем, как блогер увидит задание на рекламу, оно должно пройти модерацию. Мы долго пытались максимально сократить время проверки задания, но всё равно столкнулись с проблемой, что 80% рекламодателей не дожидались окончания модерации и уходили из сервиса.

Но потом коллективный разум прозрел и мы поняли, что нет смысла бороться за сокращение времени модерации — мы просто убрали все упоминания о ней из интерфейса. Для рекламодателей выглядело так, что их задание на рекламу сразу можно предлагать любому блогеру. Само собой, блогеры видели задания только после модерации. Упали отказы, выросло удержание, а главное — увеличилось количество сделок между пользователями. Наверное, это самый хитрый «гросхак» KPI, который был в моей жизни.

https://seoded.blogspot.com/2020/04/hitrost.html

Названо слово, приносящее 10% трафика СМИ

Иван Макаров, сотрудник «РБК», считает, что 8−10% трафика на новостных сайтах сейчас обеспечивается статьями с заголовком, содержащим слово «названо» в различных вариантах:

Что будет с новой PlayStation 5?

Прочитал мнение, что PlayStation 5, которая задерживается из-за ситуации в мире, никто покупать не будет, так как у людей нет денег. И многие думают, что с кризисом — ниша развлечений просядет. Типа, у людей не будет денег и они будут только и думать, где их взять, и обучаться этому.

Без этого люди умирают

Мне понравилась мысль испанского врача (докторессы): вы платите футболистам миллион евро в месяц, а врачам — две с половиной тысячи. Теперь вам нужно лекарство от вируса. Ступайте к Лионелю Месси и этому второму — Рональдо? — пусть они вас и лечат.

Никакой справедливости в мире не существует — это социальный конструкт. Древний, необходимый человеку, но выдуманный им, а не пришедший на своё место как природный механизм.

А людям больше нравятся футболисты: они бегают, говорят, как социально близкие кретины, носят цветастые майки, плюются на людях. Нормальные ребята. А чем там заняты врачи? Никто и не задумывается. Только иногда кто-то скажет: «А вы знаете, какая зарплата у врачей?». А никто особенно не знает.