Пришло тут письмецо одно в почтовый ящик.
Беглый взгляд выхватывает форматирование, принятое в практике добротных таких killer letters. Собственно, это и заставило меня прочесть письмо. Вот честно — первый раз сталкиваюсь с таким большим диссонансом между первым беглым впечатлением и впечатлением от прочтения рекламного сообщения.
Неверно всё: от форматирования (выделено не то, не так и не там) до построения предложений (сложно, мутно и с семантическими ошибками). Знаки препинания расставлены рукой «сеятеля, разбрасывающего облигации государственного займа» и т. д. Но это всё можно кое-как простить... Нет главного — структуры, нацеленности.
Мне интересно, господа кредитные брокеры, на кого направлен этот заголовок (форматирование, орфография и пунктуация полностью сохранены):
Ведь ключевой момент (с точки зрения клиента) — не автокредит, а покупка автомобиля. И вот тут есть варианты.
Если человека не интересует покупка автомобиля, его не интересует ни автокредит, ни кредитный брокер. Это — не аудитория рассылки.
Если человек уже точно решился брать авто в кредит, но уверен в своих способностях самому разобраться в кредитных вопросах — он тоже не пойдёт к брокеру. Гораздо интереснее категория людей, которые очень хотели бы новую машину, но денег купить нет, а кредит чем-то пугает или смущает.
Почему хорошие стоматологи рекламируют «здоровые зубы без боли», а не то, какое у них классное оборудование и врачи? В случае автокредитования и услуги кредитного брокериджа та же история. Кто кредитов не опасается — к брокеру и не пойдёт (как правило). Акцент нужен на тех, кто
Но тогда заголовок нужен савсэм другой, ага. Зачем так многа букафф, если можно в 5 раз короче и по делу. Как-то так:
Знаю, знаю — это шаблонно, не креативно и вообще «рекламный моветон» :) Будь снисходительнее, читатель. Во-первых, это написано на коленке, почти не задумываясь, и, во-вторых, это всё равно намного релевантнее имеющегося заголовка. Если, конечно, задача письма — продать услуги.
Точно такая же ситуация с остальным текстом. Ситуация, когда проще переписать, чем исправить. Одна из самых действенных зацепок — бесплатные консультации — спрятана глубоко в дебрях потока мыслей автора письма, а такая важная часть, как побуждение клиента к действиям, почему-то, прячется под стыдливым P.S.
У меня есть две основных версии:
Эх, убьют профессию «продавцы букв»... :)
Автор: contraMarketing.
Беглый взгляд выхватывает форматирование, принятое в практике добротных таких killer letters. Собственно, это и заставило меня прочесть письмо. Вот честно — первый раз сталкиваюсь с таким большим диссонансом между первым беглым впечатлением и впечатлением от прочтения рекламного сообщения.
Неверно всё: от форматирования (выделено не то, не так и не там) до построения предложений (сложно, мутно и с семантическими ошибками). Знаки препинания расставлены рукой «сеятеля, разбрасывающего облигации государственного займа» и т. д. Но это всё можно кое-как простить... Нет главного — структуры, нацеленности.
Мне интересно, господа кредитные брокеры, на кого направлен этот заголовок (форматирование, орфография и пунктуация полностью сохранены):
"Гарантированный Автокредит На Самых Выгодных Условиях!"
"Если Вы хотите РЕАЛЬНО СЭКОНОМИТЬ время и средства
при оформлении автокредита, а также быть уверенными в своем выборе
Авто Кредит Центр [...] к Вашим услугам"
Ведь ключевой момент (с точки зрения клиента) — не автокредит, а покупка автомобиля. И вот тут есть варианты.
Если человека не интересует покупка автомобиля, его не интересует ни автокредит, ни кредитный брокер. Это — не аудитория рассылки.
Если человек уже точно решился брать авто в кредит, но уверен в своих способностях самому разобраться в кредитных вопросах — он тоже не пойдёт к брокеру. Гораздо интереснее категория людей, которые очень хотели бы новую машину, но денег купить нет, а кредит чем-то пугает или смущает.
Почему хорошие стоматологи рекламируют «здоровые зубы без боли», а не то, какое у них классное оборудование и врачи? В случае автокредитования и услуги кредитного брокериджа та же история. Кто кредитов не опасается — к брокеру и не пойдёт (как правило). Акцент нужен на тех, кто
- 1). хочет новое авто, да боится,
- 2). ездит на старой машине и о новой не задумывался, так как кредитов опасается.
Но тогда заголовок нужен савсэм другой, ага. Зачем так многа букафф, если можно в 5 раз короче и по делу. Как-то так:
Хочешь новую машину за 99$ в месяц?
Мы знаем, где самые выгодные автокредиты!
Знаю, знаю — это шаблонно, не креативно и вообще «рекламный моветон» :) Будь снисходительнее, читатель. Во-первых, это написано на коленке, почти не задумываясь, и, во-вторых, это всё равно намного релевантнее имеющегося заголовка. Если, конечно, задача письма — продать услуги.
Точно такая же ситуация с остальным текстом. Ситуация, когда проще переписать, чем исправить. Одна из самых действенных зацепок — бесплатные консультации — спрятана глубоко в дебрях потока мыслей автора письма, а такая важная часть, как побуждение клиента к действиям, почему-то, прячется под стыдливым P.S.
У меня есть две основных версии:
- 1). Сэкономили на услугах копирайтера, писали «сами, как умеем».
- 2). Нашли недорогого копирайтера, причем платили за буквы (судя по написанному — знаки препинания оплачивались отдельно :))
Эх, убьют профессию «продавцы букв»... :)
Автор: contraMarketing.
Интересное...
Комментариев нет:
Отправить комментарий